1900s
Origen
La ida
Asturias y Navarra → Argentina. Campos y una quesería en Barracas, Buenos Aires. El origen de todo, incluido el nombre de esta casa: los caminos de los Santiago.
RAMÓN SANTIAGO ELVERDÍN · BARCELONA & BUENOS AIRES
Construyendocaminos.
Relaciones que duran más que los proyectos.
Veinte años de venta consultiva B2B y B2G en Argentina, Europa y Norteamérica. Pero lo que de verdad construyo no son ventas: son relaciones — con clientes, proveedores, asociaciones, equipos, distribuidores, ingenieros y administraciones. Los contratos vienen después. Y vuelven.
Del campo a las ciudades: fundador de PRAXION, antes director comercial y socio de una empresa familiar. Creo en empresas que ganan dinero haciendo las cosas bien — la sostenibilidad ambiental, económica y social no son tres discursos, es la misma cuenta de resultados.
Empresas y organizaciones con las que he trabajado a lo largo del camino
NYCTorontoWashington DCAenaAmazonCarrefourDecathlonWestfieldUnileverAB InBevMillerCCUSony MusicNYCTorontoWashington DCAenaAmazonCarrefourDecathlonWestfieldUnileverAB InBevMillerCCUSony Music
+3,6M€
MAXIMA FACTURACIÓN ALCANZADA EN UN AÑO A MI CARGO
9+
PAÍSES DONDE DESARROLLE NEGOCIOS
20+
AÑOS DE EXPERIENCIA LABORAL Y COMERCIAL
35.000+
TONELADAS/AÑO GESTIONADAS Y VALORIZADAS EMPRESA FAMILIAR
01
Esto no es un CV.
Es el camino.
Mis apellidos vienen del norte de España. A principios del siglo XX, mis abuelos y bisabuelos dejaron Asturias y Navarra — tierras del Camino de Santiago — y cruzaron el Atlántico hacia Argentina.
Cien años después hice el camino de vuelta: en 2018 me instalé en Barcelona para empezar un nuevo rumbo. En el medio pasaron un campo, un banco, una banda de música, una isla, vinotecas y bodegas, tres empresas técnicas y una convicción que no cambió nunca:
Los vínculos valen más que lo material, y la palabra vale más que el dinero.
Y no es un solo camino. Como el de Santiago, son muchos: se cruzan, se prestan gente y aprendizajes, y convergen todos en el mismo punto. Nada se desperdició — cada etapa me preparó para la siguiente.
Elige un camino:
O por tipo:
2004
Trabajo
La empresa familiar
Entro a J.A. Santiago SRL, la agroindustria de mi familia: subproductos de la industria de alimentos, logística, ganadería. Aprendo el oficio desde abajo — de hacer cobranzas a manejar un tractor, arrear vacas, cargar bolsas y trabajar de lunes a domingo sin horarios — y también a sentarme frente a Unilever y AB InBev. Nunca me fui del todo: es la empresa familiar.
2006
Voluntariado
TECHO
Estoy en los inicios de TECHO Argentina — en la segunda construcción de su historia. Cuadrilla, relevamientos en barrios de emergencia, y luego ayudando a armar el área de recursos y sponsors. La vocación de servicio no es una frase: es cargar paneles un sábado a las 7 de la mañana.
2007
TrabajoEmprendimiento
Corbata y bajo eléctrico
Analista de riesgo crediticio en Citi (banca corporativa, América Latina) mientras cofundo Motus Creative Studio, productora de eventos y contenido. Dos mundos a la vez: el rigor y la calle. Con Motus creamos Bamboo Wakebeach (un parador o chiringo en el Delta del Tigre) y numerosos ciclos de eventos.
2011
TrabajoEmprendimiento
Barracas, otra vez
Al frente de La Flor de Barracas, un café histórico de 1906 — en el mismo barrio donde mi bisabuelo tuvo su quesería. Siete empleados, proveedores, eventos. El círculo empieza a cerrarse. Creamos un ciclo de eventos culturales, que abrió la puerta a su nombramiento como Bar Notable de Buenos Aires.
Cruce de caminos
Las bandas que programo en el café las conozco de mis años produciendo eventos en Motus.
Mientras tanto: Motus (Bamboo) sigue funcionando en paralelo — el café y la productora se alimentan mutuamente.
2012
TrabajoEmprendimientoEstudios
Vuelvo al campo, como socio
Regreso a J.A. Santiago como socio y codirector general: 35.000+ toneladas al año, acuerdos de largo plazo con AB InBev, Unilever, Miller y CCU, las ventas + logística, la caja y el margen en la cabeza todos los días. En paralelo, mi banda — Los Bonnitos — firma con Sony Music Argentina y grabamos tres discos. Los martes, pricing de subproductos; los sábados, escenario.
Cruce de caminos
Motus produce la web y el primer videoclip de Los Bonnitos. Años contratando artistas me sirven para negociar el contrato con Sony. Y el programa de Empresa de Familia de Di Tella, para que redactemos el acuerdo interno entre los socios.
Mientras tanto (2014): tres programas ejecutivos en Di Tella — Empresa de Familia, Consultoría y Project Management — sin soltar la dirección de JA SANTIAGO SRL ni la banda.
2016
EmprendimientoTrabajo
Almacén Inguz
Después de dejar la banda, y la empresa familiar, fundo una distribuidora y casa de quesos, fiambres y vinos boutique en Martínez. La construyo, la hago rentable y la vendo. El bisabuelo quesero, supongo, sonríe.
2018
TrabajoEstudios
La vuelta al norte
Cierro la etapa argentina con CCU – Finca La Celia (cuentas clave de vino premium) y cruzo el Atlántico en sentido inverso: máster en Sostenibilidad en la UAB, con especialidad en Ecología Industrial y Urbana. Mi tesis: valorizar un subproducto industrial — residuo del corcho — como sustrato de cultivo hidropónico, con análisis de ciclo de vida. El patrón, otra vez.
Cruce de caminos
En CCU lidero la alianza Finca La Celia–Valenti–Newine: vino premium por copa en máquinas expendedoras — el mundo del vino que aprendí en Inguz, ahora en retail de escala.
2019
TrabajoEstudios
ZICLA
Infraestructura urbana sostenible. Empiezo desarrollando mercados internacionales y termino como Market Development Director: crecimiento de ~1,8M€ a más de 3,6M€, distribuidores en 9+ países, contratos públicos en Nueva York, Washington DC y Toronto. Aprendo a vender por prescripción: licitaciones públicas, ingenieros, ciudades, especificaciones técnicas.
Mientras tanto (2021): programa de Dirección de Marketing Digital en Esade, cursado con el trabajo a pleno rendimiento. Propuesta y desarrollo de digitalización comercial en ZICLA.
2024
TrabajoEstudiosEmprendimiento
YUP
Chief Sales Officer en movilidad urbana inteligente y cargadores para móviles en espacios públicos. Cierro el primer despliegue operativo de la compañía en el sector público — vendiendo un producto que todavía se estaba construyendo. Clientes facturados: Aena, Amazon, Carrefour, Decathlon, Westfield, hospitales y universidades.
Mientras tanto: arranca el Executive MBA en EAE y las primeras asesorías independientes a pymes — el germen de PRAXION.
2025
TrabajoEstudios
Convene
Entro en el lanzamiento de la operación enterprise de un SaaS de ESG: 900 cuentas segmentadas en 4 meses con un equipo de 3, compitiendo contra Workiva, SAP y Microsoft. El proyecto termina cuando la UE recorta la normativa que lo sustentaba. Así son los mercados regulados: también eso se aprende.
Mientras tanto: segundo año del EMBA y certificaciones en huella de carbono y reporte ESG (Bureau Veritas) — preparándome antes de necesitarlo.
2026
EmprendimientoEstudios
PRAXION
Termino el Executive MBA (EAE) y fundo PRAXION: la formalización de todo lo anterior al servicio de las pymes. El camino sigue.
02
Cómo trabajo.
Seis cosas que no cambio de empresa en empresa. La primera explica casi todo lo demás.
Como si fuera mía
Fui socio de una empresa familiar con la caja y la nómina en juego. Esa forma de decidir — cuidando el margen y la palabra dada — viaja conmigo a cada proyecto, sea mío o no.
Aprender siempre
Cada dos o tres años me actualizo a propósito: project management, dirección de empresa familiar y consultoría (Di Tella), sostenibilidad (UAB), marketing digital (Esade), dirección general (EMBA en EAE). Y las herramientas nuevas — hoy la IA — las adopto antes de que sean moda.
Las personas primero
Mis proveedores, clientes y distribuidores de hace años siguen contestándome al teléfono. La gente de TECHO, Motus, Zicla o Los Bonnitos sigue siendo mi gente. Los vínculos que se cuidan son la única infraestructura que no se deprecia.
Visión completa
He negociado con proveedores, movido logística, dirigido operaciones y presentado estrategia. Puedo estar en el muelle de carga por la mañana y frente a un consejo de administración por la tarde — en español o en inglés — y sentirme en casa en los dos sitios.
Herramientas sin miedo
Implementé el primer CRM de ZICLA (tras prototiparlo yo mismo), reconstruí el de Convene, implementé un ERP, diseñé webs, y fundé PRAXION como consultora AI-native. Innovar en el método es parte del trabajo, no un proyecto aparte.
Equipos que quedan
Formé y lideré equipos en la agroindustria, en gastronomía, en ZICLA, en YUP y en Convene. Mi medida del éxito: que el sistema y la gente funcionen también cuando yo ya no estoy en la sala.
03
¿En qué puedo ayudarte?
Puerta A
Me interesa tu perfil, quiero saber más
Si te gustaría que exploremos la posibilidad de sumarme a tu equipo, charlemos.
Puerta B
MI PYME NECESITA AYUDA
En PRAXION ayudamos a pymes de España y Argentina a profesionalizar su operación: de la mano de expertos con amplia trayectoria profesional. Sin estructuras infladas.
04
Cuatro industrias,
un mismo trabajo.
05
Lo que dicen
quienes trabajaron conmigo.
Jefes, pares y — sobre todo — gente a la que dirigí. Publicadas en LinkedIn.
Quién lo dice:
“Nunca he trabajado con alguien que me inspirara más. Es meticuloso, incansable en la consecución de objetivos, y siempre aporta claridad y dirección a los retos complejos.”
Martin Di Franco
US Market Head · ZICLA Norteamérica · 2025
“Pese al contexto difícil, tuvo un impacto claro: mapeó el ecosistema local de sostenibilidad, estructuró el outbound, mejoró la disciplina de CRM y construyó un pipeline enterprise sólido y realista.”
Laurent Lasserre
Responsable ESG Europa · Convene · 2026
“Fue un puente muy eficaz entre producto, ventas y actores externos: traducía lo técnico a mensajes claros y creíbles para el cliente. Un verdadero jugador de equipo, con gran calidad humana y liderazgo empático.”
Pau J. Pinazo
Product & Engineering Leadership · YUP · 2026
“Una persona súper trabajadora, profesional y, sobre todo, un gran compañero. Siempre dispuesto a colaborar y a dar lo mejor por el equipo.”
Ezequiel Fain
Business Development · YUP · 2025
“Amplio conocimiento en la comercialización de vinos y excelente compañero. Cumplió con creces los objetivos planteados. Muy empático con el cliente y con foco en el logro.”
Nicolás López
Desarrollo Comercial · CCU – Finca La Celia · 2019
“Buen conocimiento en el ámbito de la sostenibilidad y buen compañero de trabajo. Cumplió con creces los objetivos que se le plantearon.”
Jordi Oliver Solà
CEO · Inèdit · 2019
Recomendaciones publicadas en LinkedIn.
06
No todo fue vender.
Toqué el bajo en Los Bonnitos, una banda que nació en el club de rugby para tocar en el casamiento de un amigo y terminó firmando con Sony Music Argentina: tres discos, giras, y hasta la delegación olímpica argentina bailando “Tu Ritmo” en su video de Río 2016. Jugué al rugby los años suficientes para que el equipo me importe más que el resultado — de hecho, la banda salió del vestuario.
Estuve en las primeras construcciones de TECHO Argentina, cargando paneles y armando el área de sponsors — la gente con la que construí esas casas sigue siendo mi gente.
Del rugby pasé a los deportes de resistencia: triatlón, trail running, gravel y surf. Disciplinas de esfuerzo y constancia — como los acuerdos que me gusta construir.
Vivo en Barcelona con mi mujer y nuestros tres hijos. Me interesan las relaciones humanas, la psicología, los vínculos y hacer que las organizaciones progresen.
Contacto
Hablemos.
Si algo de este camino te resuena — un proyecto, un rol, una pyme que ordenar, o simplemente una buena conversación: